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挂面大王陈克明:我们就是一家人_新闻频道_东方资讯

发布日期:2020-06-15 04:18   来源:未知   阅读:

我们就是一家人

陈克明

陈克明面条在南县打出名号之后,很多当地的村民主动找上我,希望能带着陈克明面条去外县销售。这些人后来就形成了克明面业销售渠道中最重要的经销商,我把他们称作“子弟兵”。曾志平就是第一批子弟兵中的一个。

像曾这样的经销商,都是我靠产品质量和为人处事的真诚吸引过来的。他们的共同之处就是坚信“好东西一定有市场”,而他们的长处在于极为擅长管理和开发分布在各个小区和路边的小卖部这样的微型渠道。和那些先进商场超市,再慢慢进行渠道精细化管理的竞争对手完全相反,曾志平他们是靠自己骑着自行车,背着锅和面条去找粮油店推销起家的。这部分渠道始终是克明面业最重要的销售核心。

1995年,南县明山头镇25岁的曾志平,他看到克明面条在南县家喻户晓,觉得这样的产品在外县也肯定有销路。曾志平的姐姐姐夫在我的厂里工作,曾志平通过姐姐与姐夫找到我,说是想到益阳去推销陈克明面条。我当时很爽快地答应了,我知道他没有什么本钱,并同意赊货给他。于是田也不种了,曾志平向亲戚朋友借2万块钱,和妻子一起来益阳市推销面条。

曾志平开拓市场的初期异常艰辛,当时还是粮油店盛行的年代,当地人更加信赖当地加工的食品。曾志平打印了一些介绍陈克明面条优点的宣传单,每天早上六点起床,背着面条和锅,选一个方向骑自行车跑路,碰见粮油店就进去推销,到处煮面给粮油店的老板品尝,老板觉得味道不错就会留下几包试卖,如果觉得不好吃就不要钱。

“我们的面条特别好吃,吃过一口就能尝出和其他面条的区别,比如附近有三家粮油店,只要有一家卖了我们的面就能打开销路。一个月后,等我再去拜访其他两家当初拒绝我的粮油店时,他们对我的态度就截然不同了,原因是他们看到那家卖我们面条的店赚到钱了。”这种经历让曾志平相信,靠质量取胜口口相传比打广告的效果要好得多。曾志平说做销售就是用自己的热脸贴别人的冷屁股,但又不能记仇,当曾经冷落过你的人找上门来,必须热情接待,细心服务。只有这样才能打开市场。